Il futuro spacca, un mercato che scommette sul Lab

Jul 17, 2023

Per Anthony Tsang e Ray Cheng, cofondatori del mercato di gioielli con sede a Hong Kong The Future Rocks, i diamanti coltivati ​​in laboratorio sono le pietre preziose di domani.

Era esattamente ciò che volevano sancire anche nel nome della loro azienda.

Il problema è che, quando hanno cercato di registrare un dominio web, la loro prima scelta è stata "rocce del futuro".

"È stato allora che Ray ha suggerito di aggiungere 'il' per trasformare il nome in una dichiarazione", ha detto Tsang, che ricopre il ruolo di amministratore delegato del mercato dedicato ai gioielli con diamanti coltivati ​​in laboratorio da etichette indipendenti e creative.

Per 10 dollari hanno ottenuto un dominio e "un'azienda che non ha mai bisogno di uno slogan", ha scherzato Cheng, ora capo del design.

Nessuno dei cofondatori proviene da un background di gioielleria. Tsang, formatosi in Canada, ha sfruttato il suo background di ingegnere industriale in una carriera che lo ha portato da Swatch e dalle telecomunicazioni ai big data e alla vendita al dettaglio, mentre Cheng ha studiato architettura negli Stati Uniti e "c'è stato un breve periodo in cui [lui] era davvero un architetto" prima di immergersi in progetti di tecnologia dell'informazione.

Ma entrambi si sono trovati affascinati dalle possibilità offerte dai nuovi materiali in gioielleria. Si inizierà con i diamanti coltivati ​​in laboratorio, ma a tempo debito e in breve tempo materiali come il Cofalit che Boucheron ha recentemente sperimentato si faranno strada sul mercato e nelle mani dei consumatori, ha spiegato Cheng.

Quindi l’idea di The Future Rocks, al di là di un business sano, è la loro “speranza di costruire una comunità in cui le persone comprendano i diamanti coltivati ​​in laboratorio e i gioielli del futuro attraverso la cura dei contenuti e le interazioni”, ha affermato Tsang.

Secondo Tsang, il potenziale è enorme, grazie a un ampio target di pubblico che spazia da acquirenti di gioielli per la prima volta che "potrebbero non aver mai acquistato un diamante prima" interessati a un'offerta a prezzi convenienti alle generazioni più giovani desiderose di acquistare oggetti creati utilizzando materiali sostenibili. pratiche e materiali.

Un mondo nuovo e coraggioso, fatto di materiali presto preziosi, richiedeva "nuovi modi per vendere una nuova sostanza a un nuovo pubblico". Quindi The Future Rocks considera ogni punto di contatto con marchi e consumatori come un'opportunità di conversazione.

"È ovvio che vendiamo gioielli, quindi ciò che le persone si aspettano è impegnarsi sulla sostenibilità, sull'innovazione o sul valore emotivo dei gioielli", ha affermato Tsang, sottolineando la scelta di volti come la modella giapponese Hikari Mori, nipote del defunto couturier Hanae Mori, o l'atmosfera editoriale artistica dei gioielli abbinati agli insetti.

Con una fascia di prezzo che parte da circa 99 dollari e arriva fino a decine di migliaia, Tsang vede The Future Rocks in una posizione nuova, che considera "semi-fine" e simile al lusso accessibile.

Se il segmento del prezzo di ingresso li mette in concorrenza con attori molto più grandi come Pandora, che ha recentemente lanciato un'offerta di metalli preziosi coltivati ​​in laboratorio e riciclati, Tsang ritiene comunque che l'ampiezza e la profondità dell'offerta di The Future Rocks lo distinguano.

Inoltre, "quello che vendiamo è il prodotto, non solo il vero diamante [coltivato in laboratorio] stesso", ha aggiunto Tsang, paragonando le pietre allo zucchero, un prodotto a buon mercato che viene utilizzato nelle torte vendute a migliaia dai migliori pasticceri.

Fondamentale per l'inclusione sulla piattaforma è quindi la volontà di spingersi oltre da un punto di vista creativo, ha affermato Cheng, che valuta molto bene il modo in cui i marchi "differenziano [i loro prodotti] dai gioielli convenzionali".

Ciò che ha notato è che la maggior parte dei marchi sono attualmente impantanati in un approccio classico, aggiungendo un nuovo materiale qui o una pietra preziosa coltivata in laboratorio là in "un buon piccolo passo avanti".

Al di là dell'opportunità commerciale, i due ritengono che il loro ruolo sia anche quello di favorire l'emulazione creativa, ha commentato Cheng, definendo il "collettivo di design" una delle risorse chiave della piattaforma.

Le collaborazioni non sono ancora in lavorazione, ma sono in lavorazione edizioni limitate ed esclusive.

È anche seguito dalla visione di Tsang di portare diversità al consumatore, uno dei motivi per cui hanno creato un mercato piuttosto che lanciare loro stessi un marchio.